賣結緣品比手機熱銷？宏碁智慧佛珠賣到缺貨的秘密

一個做手機不賺錢，10年來做到虧損累累的團隊，今年推出智慧佛珠Leap Beads，竟然鹹魚翻身，不僅從中賺到錢，賣到中國市場還供不應求，非虔誠的佛教徒恐怕難以理解。

宏碁董事長陳俊聖在法說會上提到智慧佛珠熱賣，現場分析師傳來陣陣笑聲，一家40年以上的品牌電腦公司，賣起佛珠，似乎真的有點違和感。不過陳俊聖仍沈穩訴說佛珠熱賣背後的故事。

賣到中國叫好又叫座，賺到名又賺到利

陳俊聖說，宏碁智慧佛珠出貨到中國，還熱銷，「賺到名又賺到利」，叫好又叫座，現在訂單量遠高於宏碁所能交貨，英業達代工商也間接受惠。他說：這樣設計產品就對了，過去宏碁手機做十幾年都不賺錢，手機衝量的時機已經結束。

陳俊聖說，在智慧佛珠推出產品前，這個手機團隊在做智慧手環，大家在發想穿戴手環功能時，發現其實人手上戴的東西太多，有手錶、手環，後來發現佛珠是很多人會戴的。

他們發現居士念經時，左手拿佛珠，右手要戴計數器，另外往生法會請和尚來念經，若家屬要求念三萬次，但到底請來的法師有沒有真的幫你念到足夠的次數呢？另外台灣有迴向，但中國沒有迴向的概念，所以中國賣智慧佛珠的App迴向功能就沒有用。

陳俊聖也描述一個情境：當兒子因為惦記父母身體不好，念5000次佛經迴向給父母時，當父母收到訊息時，內心自然會產生感動「兒子有惦記我」，這個情境就是智慧佛珠的設計發想，做到「感動人心」，有去點到那個情感的點。

為了開發智慧佛珠，宏碁還找來尼姑、居士、和尚做焦點團體研究，去瞭解佛珠究竟如何使用，瞭解一圈該有幾顆，結果發現每個佛教派別不一樣，因此最後提供訂製化服務，事實上這個智慧佛珠具備了所有健康手環的功能。

今年除中國市場，宏碁還計劃賣到東南亞國家，智慧佛珠小小的物聯網裝置，卻意外小兵立大功，讓老電腦品牌在行動裝置找到利基點。