丘宏昌業師觀點：堅持做對的選擇
對曾經經歷過癌症煎熬的病人或家屬來說，最期盼的，莫過是能找到一種能治癒的藥、抑或能有治療、或減緩病人痛苦的藥。如果有公司能做出這樣的產品，對整個人類社會，將產生極大的價值。
個人十分佩服台灣的生技公司，因為台灣整體的產業環境與法規，其實對生技業相對較束縛，企業投資與面臨的風險又很大。以國外藥廠的經驗，一顆新藥從開發、研究到臨床、申請專利、製造，可能至少10億美金、時間平均是10年以上、且成功率很低。對新創的生技業者來說，這是十分燒錢的行業，如何產生穩定與持續現金流，將是企業持續發展的關鍵。
貝爾克斯生技公司的目標顧客，是針對肝癌、大腸癌、肺癌與胰臟癌等癌症末期的病患，進行植物新藥的開發，其核心產品是獲得台、美、歐、日、澳、中國大陸等40項專利之「植物新藥BEL-X」。並期望通過Phase1～3的人體臨床試驗，成功推出這項新藥。由於貝爾克斯是以植物為新藥基礎，若能通過人體實驗，將是人類的一大福音。
然而，如同大家所知，新藥行業是一個高門檻、高風險與高報酬的行業。對許多新創生物公司來說，能撐過前面的階段就已不容易，因此，常靠類似接力賽、一棒棒接力的方式進行。對貝爾克斯生技來說，以何種型式的產品或專利做為其最終目標，決定了貝爾克斯生技的發展與未來。
對許多創業家來說，懷抱熱情、堅持下去是其創業成功的關鍵。這時，張秀鳳執行長有幾項可能面臨的重要選擇：首先在「產品」的選擇上，要以何種形式的技術或產品做為最終產品，將是面臨的首要選擇。到底是做到最終產品，還是做到哪一期的技術成果呢？其次，在「資金」的選擇上，有些資金可長久支持，然而，有些資金的引入，可能會使股東與創業家理念不合。再來，當有部分研發成果後，大藥廠一定會找上門來，這時，該以何種方式選擇與之合作，也是一關鍵的決定。最後，在「獲利方式」的選擇上，長短期獲利來源的選擇與平衡，將能幫助張執行長堅持初衷。
衷心期盼貝爾克斯生技，能從一家「技術」導向的新創公司，跨到以「管理」為核心的多產品、財務健全的公司，更進一步邁向引領行業的令人尊敬公司。
（本文由工業技術與資訊授權轉載）
