梁晃千搶攻脊椎微創手術新藍海

習慣人工智慧輔助微創手術越來越普及，台灣微創醫療器材公司成功將創新技術化為具競爭力的產品，積極搶攻脊椎微創手術市場，拓展國外通路。台微醫董事長梁晃千回首創業路，一路走來不斷從挫折中學習，堅持自有品牌的理念，不斷研發新技術，才能「打斷手骨顛倒勇」！

台灣65歲以上人口比例已經超過14%，正式邁入高齡社會，老年醫療的需求相當迫切，其中脊椎老化更是老年人常見疾病之一。俗稱的「長骨刺」即是人體脊椎因退化或骨折造成錯位，造成患者坐立皆痛，需以手術進行椎間融合手術。過往以開放手術治療所造成的傷口切口較大，對老年人風險較大；而透過顯像技術進行的微創手術，傷口較小且手術時間短、後續恢復也快，逐漸為醫學界採用，治療脊椎老化時不再需要大費周章動大刀。

工研院多年致力於人工骨材研發，2009年與手術器械龍頭鐿鈦科技共同創立台灣微創醫療器材公司，簡稱「台微醫」，其諧音也隱含「台灣唯一」的寓意，期許結合創新微創手術醫材與技術，打造生醫界的明日之星。長年專注醫材與骨材研發的梁晃千，也從實驗室裡的研究員跨界變身為CEO，肩負將技術轉化為產品的重任，引領產業航向自主研發的生醫新藍海。

台微醫以精進整體脊椎微創手術為出發點，不僅自主研發脊椎釘、椎間融合器等人工替代骨材，也開發暱稱「龍蝦釘」的微創骨釘、以熱熔槍原理發想的「熱塑性骨材」等前瞻性材料的研發，不僅改善微創手術的傷口大小，也讓促使醫療人員在執刀時更加精準便利。

勇於創新　研究員變身CEO

創業是條充滿不確定風險的道路，清華大學化學工程系博士班畢業、台微醫董事長兼總經理梁晃千，回想當初勇敢創業的原因感性表示，「一直以來，工研院一直鼓勵技術人才投入創業，那麼多前輩都出去開路拚台灣經濟了，這次輪到我，當然毫不遲疑，希望藉由創業實踐技術成果，對社會有所貢獻。」

他還記得當時同為工研院同事的妻子，對於他的決定曾半開玩笑地說，「希望你3年後還養得起我，」她鄭重囑咐，「到時你一定要回來告訴大家『台微醫還活著』！而且不只是活著，還活得很健壯。」

台微醫鎖定脊椎微創手術領域默默耕耘，始終堅持不代工，以經營自有品牌為主要方針，走過9個年頭，2016年已達到損益兩平，並開始小有獲利。但台微醫並不以此滿足，仍持續投入經費研發新產品，「創新產品是支持品牌不斷前進的動力，這是創業以來最寶貴的經驗，」梁晃千表示，台微醫現已在國內人工骨材市場拿下超過兩成的市占率，並成功將產品推向國際，獲得中國大陸、歐洲、美國、東南亞等地的上市許可與認證。

工研院設計、鐿鈦製造　猶如品質保證

回想這幾年來的重重考驗，宛如闖關實戰，台微醫在創立前幾年專注開發人工骨材產品、興建GMP規範工廠，他原本以為，優質產品自然會被市場接受，但沒料到醫療界保守的特性，對於新廠商、新產品難以建立足夠的信任度，因此如何到對的切入點、破冰拿下訂單，成為台微醫創業初期的關鍵。

2014年的一場牙科展覽，對梁晃千而言宛如一場震撼教育，「當時我帶著牙科骨粉設攤參展，因為沒有醫生認識我們，攤位前冷冷清清，到後來乾脆將產品用送的，但他們卻避而不拿，」展覽即將結束，他跟參觀展覽的人聊到出身工研院的背景，對方眼睛一亮，才願意拿走產品，其他人也才跟進索取，「亮出工研院招牌，總算東西送光光。」這個現象讓梁晃千意識到「系出名門」的品牌保證，是嚴謹保守的醫療市場敲門磚，因而轉變行銷策略，強調「工研院設計、鐿鈦製造」的品牌形象。

也曾有位名醫在研討會談到骨材時，當著台下將近200多名專家學者點名台微醫：「我用慣大廠的產品了，大廠才有品質保證，為什麼要用新廠商的產品？」被「點到名」的梁晃千不亢不卑地上台說明，「我了解您的想法，但台微醫不同於日美的組裝產品，台灣生醫技術紮實，在世界名列前茅，我們相信『工研院設計、鐿鈦製造』的品質值得肯定，台微醫存在的意義正是為了將台灣優良的技術與產品推向國際！」感受到梁晃千的誠意，名醫不久之後也成了台微醫的客戶。

建立優質團隊　充分授權吸引人才

梁晃千表示，目前台微醫已順利完成創業時擬定的發展三階段策略：首先將工研院技術化為產品、增資並讓產品上市、再增資達2億元擴增生產線。台微醫預計在年底登板興櫃，對此創業里程碑梁晃千感慨良多，「台微醫一路走過來，面對挑戰與挫折總選擇正面迎擊，我始終堅定認為自己已做好準備，即使有困難，換個方向再走，總會柳暗花明又一村。」

務實的經營理念也反應在梁晃千的領導風格上，從最初的3人公司一路茁壯到現今40人左右的規模，他抱持一貫「找夥伴」的理念，逐步建構台微醫人才團隊，亮麗的前景及信賴夥伴的領導風格，也吸引台灣醫藥醫材外商的業務精英前來求職。在管理策略上他也採取開放的任務導向，公司一位土耳其籍業務員即將派駐母國開拓市場據點，梁晃千充分授權，讓駐點員工能全力以赴，「我們生產最優質的產品，也打造任務導向的明快工作環境。」

梁晃千在桌上寫下「930747」的數字，「這是我在工研院的員工編號，當時要離開出去創業時，主管曾經對我說：『創業維艱，撐不下去的話，歡迎再回來。』」他仍記得當時內心波濤洶湧的感動，「有整個工研院支持我，絕不能失敗，我會回來的，回來與大家分享台微醫的成功果實。」