吳清炎業師觀點：擴大技術應用領域 提防低成本替代方案
高科技產業的常見特徵有三，分別是「市場不確定性」、「技術不確定性」以及「競爭波動性」。簡單來說，高科技產業的發展充滿各種高度的不確定性，一項新技術的誕生，可能就此顛覆該產業原有的生態系，電腦資料儲存技術就是一個很好的例子。
原見精機創辦人蘇瑞堯多年前看中人機協作的產業趨勢，認定「機器人安全皮膚」是未來人機協作中的必要裝備，此後便投身研發此一技術並成立公司，他的策略是以提早掌握客戶需求，在「下一個路口」等客戶上門。
如今原見精機已初步站穩腳步，有遠見並堅持到底的蘇瑞堯董事長居功厥偉、令人敬佩。不過從上述高科技產業的3項常見特徵來看，這樣的創業理念不見得能獲得每個人的認同。由於高科技產業發展預測不易，客戶何時會走到這個「路口」難以得知，甚至有可能永遠都不會走到這個「路口」，這是原見需要注意的風險之一。
該公司目前的月產能為20套，預計今年9月時擴增為100套，在這樣的產能條件下，營收便能支持一家25人的公司，可以推估每套「機器人安全皮膚」的價格與獲利必然很高，相信在這種情況下很可能會吸引其他廠商加入競爭，原見精機必須防範在先、預想對策。
波特的五力分析可以協助企業了解目前所身處產業的競爭態勢，原見精機或許可以藉此找出公司未來可能的發展策略。像是從「購買者議價能力」來看，該產品目前的購買者是具研發實力的跨國企業，面對這樣的買家不太容易一直維持高獲利，甚至是取得長期訂單，因此尋找該產品技術新的應用領域，擴大買家基礎，減低對目前買家的依賴程度是個方向。
在「潛在競爭者威脅」方面，由於本產品有明確的市場需求以及高獲利，容易吸引潛在競爭者加入，建議構築完善的專利防衛，不委外生產關鍵零組件。若非委外不可，則需採取措施防止關鍵零組件從供應商處外流，另外採用留才措施預防技術人員被挖角等等。
而在「替代品威脅」方面，需特別注意是否可能有其他更低成本的解決方案出現，建議可以致力降低產品成本為未來的競爭做好準備，甚至是將「機器人安全皮膚」納入產業標準，也是一個可以努力的目標。
（本文經工業技術與資訊授權轉載）
