遊牧民族的生產模式正在褪色，生產不再是哪裡便宜、哪裡去，取而代之的「短鏈革命」正在悄悄發燒。什麼叫做短鏈革命？宏遠興業股份有限公司（以下簡稱宏遠）副總經理高錦雀用很簡捷的一句話「local to local; time to market（接近市場，快速供貨）」，一語道破短鏈革命的玄機。
這個最時興的管理名詞，今年才剛浮出檯面，但是宏遠卻已悄悄施行了20年，而且靠著時間的積累，從中摸索出一套自有棋局，並於2016年啟動「放膽射月5+5全球佈局」的願景策略，勇於投資未來。
所謂5+5策略，前一個5指的是布廠佈局，後一個5指的則是成衣廠的佈局。現在第一個5的佈局，宏遠已成功囊括了臺灣、上海、泰國、美國四個廠，另衣索比亞也在評估中，算是已經幾近大功告成。至於第二個5，則起步稍晚，現除了衣索比亞、海地廠外，即使將納入候選名單的美國廠也算進來，未來至少還有2至3個國家要佈局。
宏遠之所以讓布廠的佈局跑得比成衣廠快，答案很簡單，因為布廠投資額大，難度較高，成衣廠投資額相對較小，技術層次較低，而且未必要自己做，可以採取策略聯盟。「先布廠、後成衣廠」的投資策略，剛好符合宏遠總經理葉清來「不要走簡單的路，要走困難的路」的最高指導原則。
金融海嘯帶來投資泰國契機
宏遠海外投資早在1997年就已經展開，首站規畫，搶進泰國和上海，投資時點幾乎重疊，不過，中國大陸投資時點早了一年；隔（1998）年剛好碰到金融海嘯，泰國匯率大貶，心想直直落的泰銖匯率對出口很有利，再加上當時很多國家對染整業都設限，必須有執照才能投資，正處於金融風暴「暴風圈」的泰國，為度過風暴，不得不對外資大舉鬆綁，泰國投資促進委員會（The Board of Investment of Thailand，BOI）為了鼓勵外資赴泰投資，還特別提供了所得稅以及進口原料免稅等的優惠，即使到現在，宏遠也還享有進口原物料免關稅的優惠。
為了加快投資的腳步，宏遠選擇直接在泰國購併既有的染整廠，這麼一來就可以有現成的染整執照。經過考察，宏遠決定買下一家設在萬磅(Ban Pong)的染整廠，之後又陸續增設織布機、後加工設備，如印花、貼合等，產品以長纖布種為主。
萬磅對很多臺灣人來說可能很陌生，但它其實不算偏僻，以車程計，它距離曼谷西南方僅2小時，和南僑的泰國廠距離更近，只有30分鐘，更重要的是那裡有染整廠的聚落，此外泰國適用普惠制產地證明書（Generalized System of Preferences Certificate of Origin Form A），銷歐洲可享優惠，不過，目前此項優惠已經被取消。
捷足先登的宏遠因佔有地利之便，再加上宏遠極為重視「生態、創新、環保」，不但每年都針對機器做汰舊換新，還在節能環保上投下巨資，透過設備升級和改變設備能耗的方式來擴充產能。
逐步打開東南亞內銷市場
一開始宏遠赴泰國投資主要是看中外銷的優惠，初期很多既有客戶對宏遠赴泰投資很不習慣，高錦雀笑說，剛開新廠時，客人也會觀望。不過，宏遠抓準了客人只要有下單，一般都會持續下單，跑不掉，也順勢教育客人說，「因為宏遠採全球佈局，可以全球就近供應跟調貨給客人」，就這樣泰國廠的業績慢慢上來，再加上後來隨著市場成熟，泰國內銷也開始起步。
宏遠指出，泰國廠一開始也和上海廠一樣，只做純外銷，後來才陸續開拓內銷市場。現在宏遠泰國廠內銷主要是供貨給泰國當地自有品牌，包括Big C超市、FBT等，布料主要製成的商品則包括制服及足球運動類品牌商品。
繼上海和泰國廠都站穩腳步後，宏遠也開始思考在其他地區投資的可能。宏遠指出，由於泰國可望成為CPTPP（跨太平洋夥伴全面進步協定）生效後的第一個加入國，再加上泰、日關係很友好，對擁有日本客戶的宏遠泰國廠來說，相對有利。
人力部分，宏遠泰國廠也採用了部分緬甸跟柬埔寨的外勞，宏遠指出，採用外勞倒不全然是為了因應人力不足，主要是為未來設廠做準備，考量到下個廠房有可能會設在緬甸，總公司曾建議泰國廠優先採用緬甸勞工，藉以培養緬甸當地幹部。
宏遠的考量為緬甸是佛教國家，民族性溫和，唯一卡關的問題是當地電力供應較不穩，所以設布廠不太可行，僅能設成衣廠，因為成衣廠只要自備發電機、用柴油發電即可。
加大力度設廠美國、海地、衣索比亞
為強化競爭力，2017年宏遠又加大投資力度，決定到美國、衣索比亞、海地設廠。高錦雀強調，宏遠選擇市場的考量點很簡單，「一是接近市場，二是關稅優惠」，至於大家關心的人力成本重要性則與日俱減，因為過了10年、20年後，各地的薪資都已明顯拉近。
就美國投資而言，宏遠的主要考量自然是靠近市場，畢竟宏遠有六成的營收都來自北美市場，廠房則選定在美國北卡羅來納州森林市（Forest City），除了可以銷美外，也可以順勢銷中南美洲。不過考量到美國人工成本很貴，要設廠必須要高度半自動化，至於部分仍需要人力支應的成衣製程，宏遠則會把客戶下的單轉到海地生產，再回銷到美國，因為兩國距離不遠，供貨速度很快。這是為何美國人工雖貴，但宏遠依然可以透過就近供貨來保有競爭優勢。
不同於美國和海地，宏遠投資衣索比亞則是基於關稅的考量，因為從衣索比亞銷歐、美，都是零關稅。宏遠透露，在衣索比亞的佈局很簡單，就是布料從泰國進口，在衣索比亞加工製成成衣後，再銷往歐洲跟中東。對宏遠來說，歐洲是僅次於北美的第二大市場，下這步棋對宏遠極為關鍵。
此外，選擇衣索比亞設立成衣廠的另一個原因是因為該國位於東非，是非洲第二大國，人口1億多、信仰基督教、動亂較少，加上高原氣候，不但不用開冷氣，吃得也很天然有機，臺幹被派到當地去，沒多久，全都變瘦了。
高錦雀笑說，現在鼓勵到美國製造很夯，很多大廠都選在這個節骨眼赴美生產，很多人直覺認為宏遠投資美國，是呼應美國總統川普「美國製造」的號召，其實不然。宏遠決定投資美國的時間遠比川普當選時間還更早，而且當時很多人都對宏遠赴美投資抱持著觀望懷疑的態度，而宏遠之所以可以跑在同業和客戶前面，全都是因為宏遠長期對於掌握全球趨勢的敏感度很高。
2018年第一季宏遠在美國北卡、衣索比亞、海地的3個廠正式投產，法國運動用品通路商迪卡儂（Decathlon）都搶先向宏遠衣索比亞廠下單。
重技術研發，跑給客戶追
客戶前倨後恭的表現，關鍵就在於宏遠及時導入了「工業 4.0」。宏遠 2014 年底就著手研究「工業 4.0」，一經確認是公司所需，隨即投資3億元新臺幣，成立智慧工廠，並搖身一變成為最先喊出「工業4.0」的紡織廠。靠著增設智慧自動化的生產設備，提升產能及效益，再加上大數據管理，增加製程的精準度、降低原物料損失，以及節省人工。
自動化機台在臺灣安裝測試成功後，宏遠隨即導入至其他國家。高錦雀笑說，「只要是對公司好的，宏遠就會同步去做，即使是在衣索比亞，當地的機台也都是最新最多的，連客人看了都很有信心，還因此成了當地的標竿廠，只要有人要參觀，當地政府都會帶到宏遠的衣索比亞廠去參觀。」
隨著新廠產能不斷地開出，宏遠在全球的佈局也愈趨完整，現用人最多的還是臺灣廠，員工數多達1,900人，正好符合宏遠「根留臺灣，放眼全球」的企業精神。
早在10多年前宏遠就已經成功轉型到製造運動機能型布料，於2003年更成立尖端技術研究所（Everest Technology Research Center），專注於機能性纖維、機能後加工技術，以及奈米級紡織品等核心技術研發，以達到快速上市、快速量產、快速變現、快速反應客戶需求。跟著在2007年推出「永續發展、生態創新、環保產品」等綠色目標，這幾年則更朝生物抑菌性產品的研發道路前進。足見推行短鏈革命，一直跑給客戶追的宏遠，確實有一套。
「Global thinking, Local action」，宏遠要以全球化思維做在地的綠色生產，海外6廠皆打造為綠色生態工業園，配置智慧化的軟硬體與節能減碳設備，複製臺灣生態工業園的經驗至海外廠區。全球生產基地落實宏遠永續發展模式(ESM；Everest Sustainability Model)，以7R修練(Rethink、Redesign、Reduce、Reuse、Repair、Recycle、Recovery)為核心，強調經濟面、社會面和環境面均衡發展，佈局為6國生態供應鏈，創造6國的共生共榮生態系統。
（本文由《心南向 新成長 系列二：啟動鏈結心南項的創新模式》授權轉載）
