併購是商場上常見的營運操作方式之一，企業間透過併購可以擴充企業集團力量，也可以做為跨領域多角化經營的基礎。經營上面臨挑戰的公司，也可以接受併購來獲得資金或是技術資源的挹注。工研院第六屆新科院士盧明光董事長，就以曾經透過併購拯救超過10家以上的虧損公司為人稱道，而獲得「併購天王」的稱號。盧明光董事長更不藏私地以實務所累積的深厚經驗，分享「盧門併購六絕」的心法。
(圖片來源：工研院)
產業歷練成就卓著 獲工研院新科院士
中美矽晶與朋程科技董事長兼執行長盧明光，月初獲頒工研院第六屆院士，表彰他在產業界的貢獻。盧明光董事長投入產業界45年，歷任德州儀器、光寶集團、中美矽晶，並創辦朋程科技。在光寶任職期間，他成功整頓旗下的旭麗橡膠，成為全國最賺錢的橡膠廠。擔任中美矽晶董事長期間，十年內使營業額增加超過八倍，讓中美矽晶由一家3吋半導體廠本土企業，成長到一家涵蓋台、中、美、日、歐，擁有8吋及12吋的全球第三大半導體矽晶圓廠。他重視研發實力、人才培養，並與員工「共利」同享盈餘，穩健帶領公司屢創佳績。
陳建仁副總統親授工研院院士證章及證書予盧明光院士。(圖片來源：工研院)
併購拯救超過10家虧損公司
除了成功的事業之外，盧明光在業界最為人所熟知的，莫過於他擅長透過購併，將虧損連連的公司轉虧為盈，而且不只是幫助國內的公司，即使是具有截然不同文化的美國與日本企業，也難不倒他所帶領的團隊。併購公司並且扭轉乾坤並非易事，盧明光職涯交出了幾乎完勝的漂亮成績單，究竟有什麼祕訣？
45年深厚功力 累積六招併購心法
盧明光說，第一招就是要留意上下游的產業動態，例如他平時就非常注意半導體矽晶片、太陽能晶圓、太陽能電池模組等相關產業鏈，包括供應商、同業及其客戶等的營收成長、負債狀況、股價等重要營運數字仔細掌握。
第二招就是要妥善蒐集情報，因為併購不是臨時起意，長達三年的長期追蹤財報更是有必要；要長期追蹤標的公司的財務狀況、公司淨值、獲利狀況、銀行負債等，有助於決定選對併購時機。
第三招是善用專業跨國資源，併購成功必須善用跨國投資銀行、國際律師及會計師等資源。尤其是跨國性大性併購案，各國的文化不一樣，法律條文也有所差異，這時國際投資銀行跟國際律師、會計師就可以大大發揮功能，增加併購贏面。
此外，第四招，要做到盡職調查，深度了解並請團隊調查目標公司營運狀況、財務、規章、法律等；務必滴水不漏，確實掌握。
第五招，在併購前，併購團隊還要編製未來三年的營運計劃，「這點相當重要，這樣我才能向董事會報告，大概一年或兩年能夠損益平衡，或者才能決定要不要買、值不值得買！」盧明光說。
盧明光最後補充，第六招是benchmarking，也就是在評估併購案時，一定要以同類型公司做基準，評估價位是否合理（benchmarking），這樣才有幫助評估標的公司的價格是否合理。只要掌握了以上策略，併購案勝算就會大幅提升。
