點開世界地圖，挑選一個可以一展長才、安身立命的應許之地，你會選日本、法國、還是美國、德國？
台灣資訊透明快速，趨勢潮流向來與歐美日先進國同步，幾乎讓我們忘了身處何方。但在地理位置上，台灣正恰恰處於亞洲的東南方，與菲律賓、印尼、越南隔海相望，因為地利之便，有超過60萬東南亞外籍移工，加入台灣基層勞動市場，為我們的家庭與基礎建設服務貢獻；同時，也有超過25萬台商與台幹，以無畏的精神遠赴「南洋」，在異地開疆拓土。
由經濟部工業局指導，工業總會與工業技術研究院產經中心（IEK）15日聯手發表「心南向 新成長」一書，分享這群發揚台灣冒險精神的台商，如何在異鄉打拼，經營有成，成功「鬥等來」的故事。
早從阿嬤時代就聽得許多鄉里子弟，前往南洋經商致富，回鄉起洋樓的傳奇，現在的「新南向政策」，說穿了也並不太「新」，只是幾經滄海桑田，歷史更迭，昔日「南洋」由盛轉衰，如今重新崛起，為台灣的企業家提供優渥的經營條件。東協10國加上南亞6國，人口合計23億，是全球矚目的超大市場，根據OECD預估，東協從2017年到2021年，平均經濟成長率可達5.1%，加上中產階級興起，這個擁有人口紅利的大市場，就在台灣搭飛機不到6個小時的地方，怎麼不令逐市場而居的企業家心動？
工研院產經中心花了一年時間走訪，蒐集到31家企業在東南亞國家發展的故事。工研院IEK主任蘇孟宗表示，「心南向 新成長」這本書涵蓋智慧製造、服務、電子與資訊服務、民生、能源與基礎建設五大產業，所收錄的故事都在說明，異地成功之道不過用「心」，用包容的心，互信、互重，用心交朋友，才能創造雙贏。做人、經商，道理其實相去不遠。
像是善用當地人才的工具機業者印昌國際，在印尼成立「福爾摩沙技術中心」，引進台灣的工具機設備與師資，訓練當地人才；機車零件供應商B.D.I集團，在泰國成立技職訓練中心「台灣科技學院」，為自家企業與當地台商，培養出一批模具與機械人才；聯發科則舉辦「印度資通訊產業主管手機設計訓練課程」，培訓印度手機人才。所謂「施比受更有福」，這些南向前鋒在業務上衝鋒陷陣之際，也不忘對當地人才釋出善意，因為「幫助別人就是幫助自己」，這些受培訓的人才，反而成為企業最好的業務代表，推廣產品不遺餘力。
這些企業南向善用當地資源也令人印象深刻。食品業者南僑進入泰國市場，以泰國為世界米倉的優勢，研發米國與嬰兒米國，調理熟飯與粥，外銷全球；大江生醫前進印尼，就是看中印尼豐富的生態與農業物產，現更以印尼蛇皮果果皮，榴槤殼內膜作為研究開發的材料；染整業者印卿企業轉型，改以印尼豐富的林木資源，製作木顆粒燃料，靠老天的賞賜過日子。窮則變，變則通，事情的轉機有時近在眼前，只是看懂不懂得把握與運用。
此外，業者的在地化工夫也令人嘖嘖稱奇，例如，聯發科在印度市場，推出電子羅盤，以免讓手機可以指出正確的朝拜方向；還曾設計出一款有五個喇叭的手機，讓印度農民在農忙時也可以兼作收音機或留聲機使用；鴻江特別針對印尼人喜愛的香味，開發出五款面膜，更積極取得清真認證。
看完這本書，滿滿致勝寶典，不僅有台商從無到有的奮鬥歷程，也看到主事者善用身邊資源，發揮最大效益的經營智慧，令人不禁讚嘆台灣中小企業一卡皮箱走天下的韌性與彈性。如果，你還在想下一次度假可以去哪裡，或許，台灣南方的鄰居也是不錯的選擇。
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